วิธีที่ผู้ประกอบการรายหนึ่งได้ลูกค้ารายแรกเพื่อจ่ายเงินเมื่อสตาร์ทอัพรายอื่นแจกผลิตภัณฑ์ของตน
เมื่อคุณเริ่มต้นบริษัทที่ไม่มีชื่อแบรนด์และมีประวัติการทำงานไม่มากนัก อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาลูกค้าที่เต็มใจให้โอกาสคุณ โดยจ่ายน้อยกว่าราคาเต็มสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีเพียงไม่กี่รายที่จะเสี่ยงกับบริษัทใหม่ที่อาจจะไม่ทันตั้งตัวในปีหน้าสตาร์ทอัพจำนวนมากเอาชนะอุปสรรคนี้ด้วยการแจกผลิตภัณฑ์
ฟรีเพื่อแลกกับประสบการณ์และการมีชื่อลูกค้าในบัญชีรายชื่อ
นี่ไม่ใช่ทิศทางที่ฉันต้องการไป เพราะฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าผลิตภัณฑ์ของเราให้คุณค่าที่แท้จริงและวัดผลได้ ด้วยเหตุนี้ เมื่อ Andrew Waage ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันเริ่มต้น Retention Science เมื่อสองปีที่แล้ว เรามีพันธกิจในการหาผู้เชื่อ ซึ่งเป็นคนที่ยินดีรับโอกาสร่วมกับเรา
การได้งานใหญ่ชิ้นแรกอาจเป็นงานที่สำคัญและท้าทายที่สุดสำหรับบริษัทเล็กๆ คุณต้องระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ซ้ำใครซึ่งเต็มใจที่จะเดิมพัน ให้ข้อเสนอแนะ ที่ตรงไปตรงมากับคุณ ไปพร้อมกัน และรักษาความสนใจอย่างแท้จริงในการช่วยให้คุณเติบโตให้บริษัทของคุณ คนแบบนี้มีอยู่จริงหรือ? ใช่ พวกเขาเป็นเพียงสายพันธุ์ที่หายาก
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับและคำแนะนำในการลงจอดลูกค้ารายแรกของคุณ
ฉันใช้เวลาอย่างน้อยสามเดือนในการติดต่อกับ David Yeom รองประธานฝ่ายการตลาดของ The Honest Company บริษัทซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับครอบครัวปลอดสารพิษและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ก่อตั้งโดยเจสสิก้า อัลบ้าและไบรอัน ลี นักแสดงสาว (ผู้ก่อตั้งLegalZoom.comและShoedazzle.com ด้วย )
ตั้งแต่เริ่มต้น กลยุทธ์ของฉันคือความซื่อสัตย์ (ฉันเองก็ไม่แพ้ว่าการซื่อสัตย์กับ The Honest Company คือความคิดโบราณขั้นสูงสุด) ฉันไม่เคยปิดบังหรือมองข้ามข้อเท็จจริงที่ว่าฉันมีบริษัทใหม่เอี่ยมโดยไม่มีกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จมากมาย
กลยุทธ์ของฉันคือใช้เวลาเพื่อช่วยให้ David เข้าใจว่าฉันเป็นใครในฐานะผู้ประกอบการ และฉันมุ่งมั่นที่จะช่วยให้เขาประสบความสำเร็จมากเพียงใด ฉันสัญญาว่าถ้าเขาให้โอกาสฉันได้รับความไว้วางใจและทำธุรกิจ ฉันจะทำทุกอย่างภายใต้การควบคุมของฉันเพื่อให้แน่ใจว่าเราจะประสบความสำเร็จด้วยกัน
ไม่มีสิ่งใดมาแทนที่พลังแห่งการจริงใจและการพัฒนาความร่วมมือที่ไว้วางใจได้กับลูกค้ารายแรกของคุณ ไม่เพียงแต่เขาหรือเธอจะกลายเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดของคุณเท่านั้น แต่บุคคลนั้นยังมีคุณค่าอย่างยิ่งในการช่วยคุณปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปพร้อมกัน ซึ่งบางครั้งมีความสำคัญมากกว่ารายได้เสียอีก
แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณ
ฉันจะยอมรับว่าฉันโชคดีที่ David Yeom เป็นนักการตลาดมากประสบการณ์ ซึ่งเคยทำงานให้กับบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง HauteLook รวมถึงบริษัทที่เติบโตแล้วอย่าง eBay หลังจากมีประสบการณ์เชิงบวกร่วมกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีรายเล็กตลอดอาชีพของเขา เขากล่าวว่า “พวกเขาจะทำงานหนักขึ้นเพื่อพิสูจน์ตัวเองและก้าวเร็วขึ้นเพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่จำเป็นเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจของฉันในระยะยาว”
และนั่นคือสิ่งที่เราทำ เขาให้โอกาสเราและเซ็นสัญญากับ Retention Science เป็นเวลาหกเดือน เราทำงานตลอดเวลาเพื่อให้แน่ใจว่าเราได้ทำตามสัญญาและพิสูจน์ว่าบริษัทสามารถเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ เขาและทีมการตลาดให้คำติชมที่เป็นตัวเอกแก่เรา และท้ายที่สุดแล้วเราทั้งคู่ก็ได้รับประโยชน์และเรียนรู้จากประสบการณ์ดังกล่าว
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วหนึ่งปี ตอนนี้เรามีหุ้นส่วนการทำงานที่ยอดเยี่ยมและได้ทำสัญญาระยะยาว
การปิดดีลใหญ่ครั้งแรกของคุณนั้นเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขอให้ลูกค้าจ่ายเงินเพื่อเดิมพันกับคุณ มันไม่สมเหตุสมผลทางธุรกิจสำหรับนักธุรกิจส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม หากคุณพิจารณาให้ดีพอ คุณก็สามารถพบหนึ่งในผู้เชื่อเหล่านั้นได้เช่นกัน ใช้เวลาเพียงไม่กี่คนในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ฉันหวังว่าคุณจะไม่ยอมแพ้ในการตามหา “เดวิด” ของคุณ
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
