กุญแจสำคัญสี่ประการในการลงจอดของเงินทุนประเภทนี้เพื่อให้บริษัทของคุณเติบโตJohn Stewart รู้ว่าบริษัทของเขาต้องการเงินจำนวนมากเพื่อเปลี่ยนจากผู้ให้บริการระบบคลาวด์ไปเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ แต่ไม่มีสินทรัพย์ทางกายภาพให้ยืม เงินกู้ธนาคารก็หมดคำถาม การร่วมทุนไม่ใช่ตัวเลือกเช่นกัน Stewart ซีอีโอของ Charlotte, MapAnything ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐนอร์ทแคโรไลนากล่าวว่า “เรามาช้า
เกินไปสำหรับการระดมทุนจากนางฟ้าและเร็วเกินไปสำหรับ
การระดมทุนเพื่อการเติบโต5 สิ่งจำเป็นสำหรับการยกระดับการเติบโตทางการเงินของคุณ
วิธีแก้ปัญหาของเขา: ยืมเงิน 1 ล้านดอลลาร์จาก Lighter Capital ซึ่งเป็นบริษัทจัดหาเงินทุนในซีแอตเติลที่เชี่ยวชาญด้านข้อตกลงตามรายได้กับธุรกิจขนาดเล็กที่พร้อมจะเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ แทนที่จะริบส่วนทุนหรือชำระคืนเป็นจำนวนเงินคงที่เป็นรายเดือน MapAnything จะจ่าย Lighter Capital 7 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อเดือน ยิ่งบริษัททำเงินได้มากเท่าไหร่ในเดือนที่กำหนด ยิ่งจ่ายหนี้ได้เร็วเท่านั้น
ด้วยเงินที่ยืมมาซึ่ง MapAnything ตกไปอยู่ฝ่ายขายและการตลาด บริษัทจึงเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของตน ในปี 2555 MapAnything มีรายได้ 1.9 ล้านดอลลาร์ โดยเป็นการขายซอฟต์แวร์ 600,000 ดอลลาร์ สจ๊วตกล่าว ในปี 2556 บริษัททำเงินได้ 4 ล้านดอลลาร์ 3.6 ล้านดอลลาร์จากข้อตกลงซอฟต์แวร์
Lighter Capital เป็นหนึ่งในบริษัทสหรัฐไม่กี่แห่งที่เสนอรายรับห้า หก และเจ็ดหลักหรือค่าลิขสิทธิ์ทางการเงินแก่บริษัทอายุน้อยที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง “มีบริษัทที่ยอดเยี่ยมมากมายที่อาจเป็นธุรกิจ 10 ล้านดอลลาร์ถึง 30 ล้านดอลลาร์ได้ง่ายๆ แต่ไม่ใช่ธุรกิจ 1 พันล้านดอลลาร์” บีเจ แลคแลนด์ ซีอีโอของ Lighter Capital กล่าว “ดังนั้น พวกเขาจึงมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการดึงดูดผู้ร่วมทุน เราเติมเต็มช่องว่างนั้น”
หากคุณต้องการดำเนินการทางการเงินประเภทนี้ นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ
1. แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโต
นักการเงินต้องการเห็นหลักฐานของอัตรากำไรและศักยภาพในการเติบโตของคุณ เช่นเดียวกับกระแสเงินสดที่ดี ตัวอย่างเช่น Lighter Capital ต้องการเอกสารทางการเงินที่มั่นคงอย่างน้อย 12 ถึง 24 เดือนโดยมีรายได้ขั้นต่ำ 15,000 ดอลลาร์ต่อเดือน “เราไม่ต้องการให้บริษัทมีกำไร” แลคแลนด์กล่าว “แต่เราต้องการดูว่าพวกเขามีเส้นทางสู่การทำกำไรที่ใด”
2. แสดงว่าคุณจะใช้เงินอย่างไร
หากคุณไม่สามารถระบุได้ว่าจะใช้เงินทุนอย่างไร แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมสำหรับรายได้หรือสินเชื่อค่าภาคหลวง ผู้ให้กู้เหล่านี้ต้องการการรับประกันว่าคุณจะใช้เงินของพวกเขาเพื่อกิจกรรมที่มุ่งเน้นการเติบโต “การตลาดและการขายเป็นการใช้เงินทุนอย่างดี” สจ๊วตกล่าว ลูกค้าทั่วไปของ Lighter Capital ใช้เงินทุนเพื่อจ้างรองประธานฝ่ายขาย เปิดตัวโครงการริเริ่มด้านการตลาด หรือเสร็จสิ้นและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตามข้อมูลของแลคแลนด์
ที่เกี่ยวข้อง: การเสนอขายของคุณต่อนักลงทุน
เงินกู้รายรับหรือค่าภาคหลวงนั้นไร้ค่าหากการชำระคืนนั้นทำให้
กระแสเงินสดของคุณสั่นคลอน สำหรับ Tracey Noonan เจ้าของร่วมของ Wicked Good Cupcakes ข้อตกลงค่าลิขสิทธิ์ 75,000 ดอลลาร์กับนักลงทุนเอกชนในปี 2556 นั้นสมเหตุสมผล: ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ และเธอต้องการเงินเพื่อย้ายไปที่โรงงานที่ใหญ่ขึ้นและซื้อบรรจุภัณฑ์จำนวนมาก ผู้ประกอบการในพื้นที่บอสตันจ่ายเงินกู้ค่าสิทธิภายใน 72 วัน และลดค่าลิขสิทธิ์ที่จ่ายให้กับคัพเค้กอันเป็นเอกลักษณ์ของเธอมูลค่า 6.95 ดอลลาร์ในขวดโหลจาก 1 ดอลลาร์ต่อหน่วยเป็น 45 เซนต์ตลอดไป
แม้ว่าการคงอยู่ของข้อตกลงดังกล่าวอาจฟังดูน่าลำบากใจ แต่ Noonan รู้สึกตื่นเต้น: “สิ่งที่เราจ่ายคืนตอนนี้เทียบเท่ากับสัดส่วนการถือหุ้น 12 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นส่วนเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เราไม่เคยได้รับจากนักลงทุนในฐานะบริษัทใหม่”
ที่เกี่ยวข้อง: ที่เกี่ยวข้อง: จัดหาเงินทุนโดยไม่ต้องใช้หนี้หรือให้ส่วนของผู้ถือหุ้น
4. คิดเกี่ยวกับการให้คำปรึกษา
ไม่ใช่แค่เรื่องว่าใครสามารถตัดข้อตกลงที่ดีที่สุดให้คุณได้ “คุณจะต้องการนักลงทุนที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้” Alfredo Ramirez ประธานและซีอีโอของ Vyopta ซึ่งเป็นบริษัทวิดีโอบนระบบคลาวด์ที่สร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในออสตินซึ่งได้รับเงินกู้รายได้ 500,000 ดอลลาร์ในปี 2556 กล่าว ผู้บริหารที่ผู้ให้กู้ของเขา Next Step Capital Partners ซึ่งตั้งอยู่ในออสตินไม่มีที่นั่งในคณะกรรมการของ Vyopta เขาอธิบาย แต่นักการเงินจะสังเกตการณ์การประชุมคณะกรรมการและให้คำแนะนำตามความจำเป็น “เหมือน VC แต่ไม่มีการซื้อหุ้น”
Credit : ไฮโลไทย
