การปิดการขายใหม่เป็นส่วนสำคัญในการทำให้ธุรกิจเติบโต ความสำเร็จในการสร้างและปิดโอกาสในการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณกำลังดำเนินไปในทิศทางใด ในฐานะผู้ประกอบการ โฟกัสของเราอาจเป็นด้านเดียว เรามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เรากำลังสร้าง ในขณะที่เรากำลังสร้างผลงานชิ้นเอกของเรา ผู้ที่จะซื้อสิ่งที่เราจะขายมักถูกละเลยภาพถ่ายอัลโต/เฟรเดริก ชิรู | เก็ตตี้อิมเมจ
ในการสร้างกลุ่มเป้าหมายและรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
เราต้องการกำหนดเป้าหมายลูกค้าระดับสูง เราต้องการลูกค้าที่ชำระเงินเต็มจำนวนที่มีตัวเลขห้าและหกหลัก การขายระดับไฮเอนด์เพียงครั้งเดียวสามารถทำให้กระแสเงินสดของคุณมีเสถียรภาพและเป็นเงินทุนสำหรับการเติบโตในอนาคต การทำงานกับลูกค้าระดับไฮเอนด์มักจะนำไปสู่ธุรกิจมากขึ้นผ่านการเข้าถึงเครือข่ายของพวกเขา
ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้เพื่อเข้าถึงลูกค้าประเภทนี้ ในการปิดลูกค้าระดับถัดไป คุณต้องมีโครงสร้างพื้นฐานระดับถัดไปในธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ 3 ประการที่จะช่วยให้คุณปิดดีลขนาดใหญ่และสร้างโมเมนตัมในธุรกิจของคุณ
1. ทำให้ข้อความของคุณชัดเจน
เดซิสลาวา โดเบรวาเป็นที่รู้จักในฐานะ “ราชินีแห่งการสร้างแบรนด์” ด้วยการปรากฏตัวของแฟน ๆ ที่มีส่วนร่วมกว่า 100,000 คนในโซเชียลมีเดีย รายการรอสำหรับหลักสูตรและบริการของเธอ และประสบการณ์ในการช่วยผู้ประกอบการขยายขนาดธุรกิจ ทำให้เธอเข้าถึงลูกค้าระดับไฮเอนด์อย่างสม่ำเสมอ
เธอกล่าวว่าการสร้างแบรนด์เป็นวิธีที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในการดึงดูดคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม เธอกล่าวว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากมีแนวคิดที่ว่าการสร้างแบรนด์เป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือสิ่งที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญในตอนนี้ แต่ความจริงก็คือ การสร้างแบรนด์เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้
อย่าพยายามดึงดูดทุกคน เพราะคุณทำไม่ได้ ลงลึกใน “เฉพาะ” เลเซอร์เน้นการตลาดและการสร้างโอกาสในการขายของคุณ คุณสามารถพูดคุยกับผู้ชมที่มุ่งเน้นเกี่ยวกับการแก้ไขจุดปวดเฉพาะของพวกเขาได้ คุณสามารถพูดคุยโดยตรงกับลูกค้าระดับไฮเอนด์เหล่านั้นและแก้ไขปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาได้ ที่ได้รับความสนใจ
รับความชัดเจนยิ่งขึ้นด้วยการสร้างแบรนด์และข้อความของคุณ จ้างมืออาชีพหากคุณต้องการ ลูกค้าระดับไฮเอนด์และบริษัทขนาดใหญ่ทำงานร่วมกับผู้ประกอบการและธุรกิจที่มีการส่งข้อความเฉพาะ รากฐานที่แข็งแกร่ง และความเชี่ยวชาญที่ชัดเจนซึ่งระบุวิธีแก้ปัญหาที่ใช้งานได้จริง
ที่เกี่ยวข้อง: 5 การปรับเปลี่ยนอย่างง่ายที่นำลูกค้าระดับไฮเอนด์เข้ามาอย่างสม่ำเสมอ
2. ตลาดกับพฤติกรรมมนุษย์
Katya Varbanovaเป็นผู้เชี่ยวชาญในการศึกษาการพิมพ์ส่วนตัวของมนุษย์ นอกจากนี้เธอยังมีสื่อโซเชียลขนาดใหญ่ที่ติดตามและเป็น CEO ของ 20K Nation เธอช่วยผู้ประกอบการสร้างรายได้ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนอย่างสม่ำเสมอ จากนั้นจึงขยายเป็นตัวเลขเจ็ดหลักขึ้นไป
เธอกล่าวว่าหนึ่งในการค้นพบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เธอใช้อย่าง
ต่อเนื่องในด้านการตลาดคือศาสตร์แห่งธรรมชาติของมนุษย์ (หรือการพิมพ์บุคลิกภาพ) เธอ ( และข้อมูล ) เชื่อว่าผู้ซื้อทุกรายบนโลกใบนี้มีประเภทบุคลิกภาพเฉพาะกับประเภทที่เข้ากันได้มากที่สุดที่พวกเขามักจะตอบว่าใช่
ซอสสูตรลับที่นำไปสู่การเติบโตอย่างก้าวกระโดดในธุรกิจของเธอคือการเจาะลึกลงไปในประเภทบุคลิกภาพและวิธีที่ธุรกิจของเธอสามารถช่วยเหลือประเภทที่เข้ากันได้มากที่สุดกับเธอ
การศึกษาเหล่านี้ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถระบุลูกค้าระดับไฮเอนด์และจัดการกับความไม่ปลอดภัยที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาได้ จากนั้นผู้ประกอบการสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวอย่างมีกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าระดับไฮเอนด์ที่มีบุคลิกที่เข้ากันได้ พวกเขามักจะตอบว่าใช่กับข้อเสนอของคุณ
สร้างเนื้อหาที่จะสะท้อนเฉพาะกับคนที่เข้ากันได้สูงสุด ดึงดูดพวกเขาและพูดกับพวกเขาในแบบที่พวกเขาเข้าใจ ศึกษารูปแบบพฤติกรรมของมนุษย์และประเภทบุคลิกภาพของลูกค้าระดับไฮเอนด์ในช่องของคุณ สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ประเภทบุคลิกภาพคลาสสิกในธุรกิจและวิธีทำงานกับแต่ละประเภท
3. พัฒนาความคิดของ CEO
ลูกค้าระดับไฮเอนด์จะดึงดูดผู้นำและผู้ประกอบการที่เข้าใจแนวคิดของ CEO พวกเขาต้องการจ้างคนที่เป็นเจ้าของและจัดการธุรกิจ ไม่ใช่คนที่สร้างธุรกิจที่ดำเนินการเหมือนงานของพวกเขา
ความคิดของ CEO หมายความว่าคุณจ้างทีมงาน ผู้รับเหมา และหุ้นส่วนที่เหมาะสม ก่อนที่คุณจะพบกับความเจ็บปวดที่เพิ่มมากขึ้น คุณต้องการสร้างธุรกิจตามสถานที่ที่คุณกำลังจะไป ไม่ใช่สถานที่ที่คุณอยู่ในขณะนี้ วางมาตรการเพื่อรองรับการเติบโตอย่างราบรื่น
Credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
