ราคาสำหรับที่ที่คุณต้องการ ไม่ใช่ที่ที่คุณอยู่มีอุปสรรคทั่วไปมากมายที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญเมื่อต้องปรับขนาด ในความคิดของฉัน ไม่มีอะไรที่เกี่ยวข้องมากไปกว่าคำพูดของตำนานฮอกกี้ Wayne Gretzky “เล่นสเก็ตไปที่ที่เด็กซนจะอยู่ ไม่ใช่ที่ที่เป็น” เพื่อแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการปรับขนาด ผู้ประกอบการรายแรกมักจมปลักอยู่กับรายละเอียดยิบย่อยของวันนี้ จนมองข้ามความสำคัญของวันพรุ่งนี้ไปโดยสิ้น
เชิงหนึ่งในหลายๆ ข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการสามารถทำได้
บนเส้นทางสู่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการไม่เก็บค่าสิ่งที่คุ้มค่า หลายคนทำผิดพลาดในการพัฒนารูปแบบการกำหนดราคาโดยพิจารณาจากจุดที่ธุรกิจของพวกเขาอยู่ในขณะนี้ และไม่มีพื้นที่สำหรับการเติบโต การวางแผนในที่ที่พวกเขาต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: คุณกำลังปรับขนาดให้หนักกว่าที่ควรจะเป็น
เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น พวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่เลวร้ายด้วยการกำหนดราคา ทำให้พวกเขารู้สึกติดกับดักและเดินย่ำน้ำด้วยเหตุผลง่ายๆ ธุรกิจของพวกเขาปรับขนาดไม่ถูกต้องเนื่องจากไม่สามารถกำหนดราคาได้อย่างถูกต้องในตอนเริ่มต้น
เรามาพูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้งานโมเดลราคาของคุณ และวิธีที่คุณสามารถกำหนดได้ว่าควรอยู่ในคุณค่าของคุณและไม่ยอมแพ้ต่อแรงกดดันซึ่งอาจทำให้คุณรู้สึกว่าคุณควรลดคุณค่าของคุณให้กับลูกค้าของคุณ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ 3 ข้อที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาสิ่งที่คุณควรค่าแก่ผู้ชม
1. อย่างอหรือหัก
เมื่อผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะรับลูกค้าหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของตน ส่วนแรกของการเดินทางนี้มักจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการ ที่นี่เป็นที่ที่คุณต้องดิ้นรนเพื่อค้นหาคุณค่าของคุณ เพราะคุณต้องเผชิญกับลูกค้าที่มักต้องการของในราคาที่ถูกกว่าเสมอ
เมื่อคุณสามารถกำหนดอัตราที่จับมูลค่าของคุณได้ คุณจะดึงดูดลูกค้าที่มีมูลค่าสูงกว่าซึ่งเข้าใจธรรมชาติของความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณ ผู้ประกอบการที่ถูกบังคับให้รับอัตราที่ต่ำกว่าในโครงการหรือผลิตภัณฑ์มักจะจบลงด้วยการพลาดเป้าหมายเมื่อครบกำหนดเวลาหรือมีปัญหาในการส่งมอบสิ่งที่พวกเขาสัญญากับลูกค้าเพราะพวกเขาเข้าใจว่าไม่ใช่จุดราคาที่พวกเขาต้องการ
เมื่อรู้สิ่งนี้แล้ว อย่าหักโหมหรือหักมุมเมื่อต้องต่อรองราคาที่คุณรู้สึกว่าคุ้มค่าที่จะเรียกเก็บจากลูกค้าของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณจะเริ่มเห็นทั้งคุณและลูกค้าของคุณเห็นคุณค่าของเวลาของคุณมากขึ้น
2 มี EPD – ความผิดปกติของบุคลิกภาพของผู้ประกอบการ
นี่คือการวินิจฉัยตนเองที่ผู้ประกอบการเกือบทุกคนสามารถพูดได้ เป็นปัญหาทั่วไปของการสวมหมวกมากเกินไปในธุรกิจของคุณ ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตธุรกิจของคุณ มักมีความรับผิดชอบหลายอย่างที่ดึงความสนใจของคุณไปจากบางสิ่งที่คุณควรให้ความสำคัญเมื่อต้องกำหนดราคามูลค่าของคุณ
การยุ่งมากเกินไปและเอาตัวเองเข้าไปคลุกคลีอาจขัดขวางการเติบโตของคุณ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่เรียกเก็บเงินสำหรับเวลาที่ใช้ในโครงการ หรือถ้าพวกเขาทำ พวกเขาจะเปลี่ยนแปลงตัวเองในระยะสั้นและเรียกเก็บเงินสำหรับส่วนประกอบหนึ่งของงานเท่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีจัดการ 4 คำขอความช่วยเหลือฟรี คุณจะเริ่มได้รับทันทีที่คุณประสบความสำเร็จ
สิ่งนี้สามารถขัดขวางการเติบโตของธุรกิจของคุณและทำให้บริษัทของคุณไม่สามารถก้าวไปอีกขั้นในวิวัฒนาการของการเป็นผู้ประกอบการได้ เพราะหากไม่มีสิ่งนี้ คุณก็จะไม่มีรากฐานที่มั่นคงสำหรับสร้างต่อไป
Bryan Weinert หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของIncipientกล่าวถึงเรื่องนี้เกี่ยวกับ EPD: “ในปีแรกของธุรกิจของเรา ฉันได้จัดการโครงการพัฒนาขนาดเล็กจำนวนมาก และเสนอราคาเฉพาะข้อเสนอสำหรับวิศวกรและนักออกแบบในโครงการเท่านั้น ปัญหาของเรื่องนี้ คือตอนนี้ฉันเป็นพนักงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างและไม่สามารถขยายธุรกิจของฉันได้จนกว่าฉันจะมอบหมายบทบาทนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องกำหนดราคาสำหรับที่ที่คุณต้องการเป็น ไม่ใช่ที่ที่คุณอยู่”
บทเรียน — ราคาสำหรับทีมที่คุณต้องการมีและสมาชิกทั้งหมดที่คุณเป็นตัวแทน เพื่อให้คุณสามารถจ้างพวกเขาในโครงการในอนาคต
3. เพิ่มมูลค่าด้วยประสบการณ์
เหตุผลที่ผู้มีอิทธิพลสามารถเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่พวกเขาต้องการสำหรับการฝึกสอน การให้คำปรึกษา หรือบริการอื่น ๆ ที่พวกเขามี เป็นเพราะพวกเขามีประวัติที่พิสูจน์แล้วในอุตสาหกรรมของตน ผู้คนรู้จัก ชอบ และเชื่อมั่นในแบรนด์ของพวกเขา และได้เห็นพวกเขาเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
Credit : ufaslot
